Guide des bonnes pratiques de la Commission InnovaTech 

Actions communes aux Start up et aux grands groupes : 

• Parler le même langage, 
• Prévoir une collaboration dans la durée, 
• Trouver un rythme d’avancement commun, 
• Définir clairement l’objectif de la collaboration, 
• Impliquer tous les acteurs dès le départ, 
• Organiser une communication régulière entre l’ensemble des acteurs, 
• Aller à l’essentiel, être transparent. 

Actions Grands Groupes : 

• Repenser les processus d’achat des grands groupes souvent inadaptés aux Start up, 
• Désigner un sponsor interne engagé sur le projet, 
• S’adosser sur un tiers de confiance pour faciliter la discussion, 
• Être un investisseur long terme et constructif avec une excellente réputation, 
• Challenger le business model de la Start up par des experts internes & externes, 
• Construire de nouveaux services avec les métiers et les réseaux du Groupe pour accélérer le développement des Start up, 
• Savoir prendre des risques,
• Savoir accepter l’échec : tester et accepter d’échouer afin de créer des conditions favorables, 
• Former les équipes aux nouvelles manières de travailler et de penser des Start up, 
• Favoriser le développement d’éco systèmes ouverts afin de concilier l’infrastructure IT des grands groupes avec les Start up – Les grands groupes doivent pouvoir ouvrir leurs plates formes aux Start up et veiller à bien les documenter (autoriser des ajouts modulaires). 

Actions Start Up : 

• Etre impertinent dans la communication et dans la relation commerciale, 
• Signer avec un grand groupe légitime la Start up ; effet boule de neige pour obtenir d’autres clients, Savoir refuser les demandes toujours plus importantes des grands groupes pour au final ne jamais signer, 
• Ne pas hésiter à fixer un prix face aux demandes grandissantes des grands groupes car tout ce qui est gratuit n’a pas de valeur, 
• Exiger du grand groupe les raisons de la non signature d’un deal